说服力  职场●人生

[英] 杰夫•伯奇
中信出版社（2013-9）
35元 / 0页
9787508641744
标签： 销售  管理  心理学  商业  心理  说服 

编辑推荐：
有逻辑地说服他人，实现自己的愿景，成为真正的赢家。
“说服力营销大师”杰夫•伯奇经典作品！
说服他人不只是一种技能，而是一种思考方式，一段可以策划的行程安排。

9个细节，帮你说服所有人
1. 做一张说服别人的路线图
2. 让对方产生可以改善现状的美好预期
3. “很感兴趣”未必是真有兴趣
4. 如果没有说服别人买合适的东西，他们就会买没用的东西。
5. “决策者”背后有很多你甚至从未发现的参与者
6. 不要无条件让步
7. 分清“大决策”和“小决定”
8. 只有遵守承诺，代价才有意义
9. 不要证实别人的错误
内容简介：
你的“潜在客户”离“客户”有多远？
“客户说感兴趣”就是“真正的意向”吗？
“递上方案”离“让对方付款”还有多久？
“讨价还价”就是“签署协议”的前兆吗？
怎样维系良好的客户关系又能坚守自己的利益？
这一切都取决于你的...