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如何让新消费者买单  经管●理财

[美]马歇尔•科恩
中华工商联合出版社有限责任公司(2012-2-1)
36元 / 256页
9787515800684
标签: 营销  消费者研究  商业  行为经济学  市场营销  思维 

无论经济最终朝着哪个方向发展,这一重要事实都是确定的:即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时,已开始关注产品的购买方式或购买时间;每次做出购物决定之时,都会谨慎地询问自己:我真的需要这件东西吗?必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时,他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单?》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法,以确保你能在竞争中获得胜利。
消费者行为专家马歇尔•科恩为您提供实证方法,将商战转变为商机,如:
◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯
◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品
◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质
◎为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务
◎保持强大的核心产品声誉——并能立足于其上


作者介绍

马歇尔•科恩是NPD有限公司(www.npd.com)的首席行业分析师,NPD有限公司在市场调研和消费者行为研究领域领跑于全世界。科恩会定期参加一些电视节目,如《今日》、《美国广播公司今夜世界新闻》以及美国有线电视新闻网的电视节目,科恩还经常接受《华尔街日报》、《纽约时报》、《今日美国》、《财富》以及《时代周刊》等多家媒体的采访。科恩还频繁地参与彭博电视和福克斯商业新闻的工作。现居于纽约长岛。