如何让新消费者买单  经管●理财

[美]马歇尔•科恩
中华工商联合出版社有限责任公司（2012-2-1）
36元 / 256页
9787515800684
标签： 营销  消费者研究  商业  行为经济学  市场营销  思维 

无论经济最终朝着哪个方向发展，这一重要事实都是确定的：即全球经济衰退使得一种新型消费者大量涌现。人们在购买产品时，已开始关注产品的购买方式或购买时间；每次做出购物决定之时，都会谨慎地询问自己：我真的需要这件东西吗？必然消费的日子已成历史——但这并不意味着人们不再购买新产品。你只需要确保当消费者真要购买东西时，他们会从你那里购买。《如何让新消费者买单？》阐述了改进企业、产品以及营销手段的方法，以确保你能在竞争中获得胜利。
消费者行为专家马歇尔•科恩为您提供实证方法，将商战转变为商机，如：
◎转变消费者喜好购买大额折扣商品的购物习惯
◎创造长期保值并可视作“投资品”的产品
◎通过升级换代或新式设计为产品增加新颖的必备特质
◎为那些愿意支付额外费用的顾客提供额外的服务
◎保持强大的核心产品声誉——并能立足于其上