利润最大化战略  经管●理财

（美）多克特斯江林
中国劳动社会保障出版社（2006-1）
49元 / 262页
9787504551603
标签： 营销  品牌  市场营销学  企业管理  经济管理类  市场营销 

在无穷无尽的寻求增加净利润的过程中，你已经采用了流程重组、裁员、新的采购战略、全面质量管理、客户关系管理、新的销售渠道和技术等方法。但问题在于，其他人也已经采取了同样的方法。这些方法尽管可能仍会帮助你的组织继续生存下去，但它们已远远不能带来最初所能表现出的影响力、振奋人心和竞争优势。精明的经理人和公司不禁问道：接下来是什么？我们如何能永立潮头？
　　在《利润最大化战略》中，作者提供了一个简单的却是强有力的解决办法来持续提高净利润，即你的组织现在必须把焦点和目标转移到增加销售收入上来。作者介绍了产生销售收入增长的两个基本工具：定价和品牌塑造。不同公司运用这些工具的能力存在很大差异，大多数公司的表现很糟糕。这意味着，任何花费时间来学习正确使用这些工具的公司都可以快速建立起强大的竞争优势。
　　本书是取得利润最大化的详尽指南，它提供了复杂的但也是常识性的方法，这些方法把价值转为现金，而且使定价成为一种合乎逻辑的、高回报率的行为，并把定价与新产品和服务的开发整合于一体。本书证明了品牌和定价之间存在着确定的联系，而且解释了为什么在没有详细的品牌战略的情况下，一个高明　的定价战略不可能存在。本书将向你展示，对于任何企业，不管理制造业还是服务业，如何进行优化定价、品牌塑造、成本和产品开发。你将掌握如何通过定价和品牌塑造战略的整合，以及如何在各种商业环境中通过增加销售收入来赢得利润游戏，不管这种胜利的取得是怎样艰难。你应该掌握这些工具，它们将赋予你以下超凡的能力：
　　使用定价作为与客户交流的语言
　　开发一个有效的、整合定价和品牌塑造的战略
　　优化定价以增加收益
　　管理不断增长的收益
　　把定价作为渗入新市场的一个富有竞争力的利器
　　改造你的组织使之成为定价和品牌塑造的动力源泉