向关键决策者销售  中国●文学

帕里内罗
中国人民大学（2006-6）
32元 / 172页
9787300073996
标签： 销售  营销  大客户销售  销售培训  销售力  商业文书 

《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法，帮助他们了解VITO, 打动VITO，最终成功地做成生意。关键决策者（VITO）是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位，对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。