价格游戏  人文●社科

[英]利•考德威尔（Leigh Caldwell）
浙江大学出版社 / 蓝狮子（2017-5）
49元 / 288页
9787308168007
标签： 定价  我想读这本书  经典  好书，值得一读  管理学  营销 

英国财政部御用定价策略大师带你看透买卖背后的消费心理
是一个精彩的商战故事 更是一本万能的定价指南
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在有关商业决策的所有话题里，价格心理学始终是被研究得最少，价值最被低估、最为言之过简的一门学问。对于每一个身处商业社会的人来说，《价格游戏》都是一部必读之作。
——罗里•萨瑟兰 | 奥美广告公司副总裁
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想涨价却又担心流失顾客？ 第67 页告诉你如何重构价格可以让你两者兼得
商品怎么摆才能激发顾客的购买欲？第79页揭露商品陈列背后的学问
如何应对来自竞争对手的价格战？第93、152页教你几招克敌制胜的好办法
“免费”的销售策略并不是每次都管用？第163页让你见识到教科书式的“赠品”促销技巧
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内容简介
本书讲述了主人公麦琪和她的明星商品“巧克力茶壶”的故事。
拥有丰富销售经验和经济学知识的麦琪，准备推出一款颠覆常理的新奇商品——“巧克力茶壶”。...